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“首届中国十大营销博客”评选结果揭晓

 

   日前，李光斗的博客被《成功营销》杂志评为“中国十大营销人博客”之一；博客网、新浪博客、DoNews、和讯博客、天涯博客、搜狐博客、网易博客、Q-ZONE、MSNSpaces网、中国博客网被《成功营销》杂志评为“十大博客平台”。

 

   《成功营销》杂志社将在今年5月份举办的“品牌竞争力峰会”上，给以上获奖者及获奖单位颁奖。

 

   “首届中国十大营销博客评选”由《成功营销》杂志社举办，并于3月21日，在《成功营销》“中国营销(总裁/总监)俱乐部”2007年的第一期活动中，与新浪合作举办“博客营销”沙龙的视频直播节目。

 

李光斗：规则是博客营销的前提

记者：王艳辉

 

   2005年12月28日，博客在中国刚刚开始流行，李光斗很敏锐地把握到了这一趋势，在新浪建立了自己的博客。那么，作为一个著名的营销策划人，李光斗是如何经营自己的博客，又是如何看待博客营销的呢？

 

博客就是自留地

 

   李光斗的博客现在已经有很高的点击率，达到400多万。除去李光斗原有的知名度影响之外，认真地打理则是更重要的原因。

 

   在《成功营销》记者采访李光斗时，他说：“对待博客就要像对待自己的自留地一样，要想让它枝繁叶茂就要勤于打理，也要乐于和你的读者沟通；现在，有的博客取消了留言功能，这就使博客失去了它最重要的优势，即互动性和交流性。”

 

   建设这块自留地有两大原则：

   第一是要有开放的心态，“博客，博客，来的都是客”，一个博客就像客厅一样，要欢迎所有的人来做客，待人以诚，这样才能受到越来越多人的欢迎；

   第二是要首先提高自己的素质，“自己有一桶水，才能给别人一碗水”，因此博主要有高于他人的思想和观点，才能让他人在浏览博客中获得收益。

 

   在李光斗看来，在博客这个虚拟社会中，不仅要看人气，更关键的是博客本身的信息量。一个博客必须要成为一个信息源，要表达博主的思想，对问题有自己独到的见解。因为博客也是一个产品，如果有了高质量的信息和思想，自然就会形成忠诚的顾客来关心你的博客，也会去传播你的博客。

 

   李光斗的博客就是这样的，内容非常丰富，包括品牌故事、插位专栏、娱乐营销、品牌营销、实战案例等多个栏目。他把这块自留地经营的有声有色，在博客圈中也树立了自己的品牌，这从网友的留言中就能看得出来，因为留言是不会骗人的，这也是博客的最大特点之一。

 

企业家是最好的形象代言人

 

   在多种媒体复合作用的今天，博客是互动营销最好的方式，它本身就具有媒体性，可以传播，同时又可以实现交流。传播和交流是博客的两大功能，也是博客营销得以实现的基础。

 

   但现在中国博客圈尚未形成一个社交规则，在现实中的社交是有一定规则的，比如不能随意骂人、打人，那么博客也应该有自己的社交规则。无规矩不能成方圆，没有社交规则的博客也将影响博客营销的发展。

 

   在韩国，如果博主不回复网友的留言就是一种很不礼貌的行为，而网友可以留言反对，但不能谩骂。这些都是博客的社交规则，中国现在十分缺乏。建立一套规则是博客营销在中国发展的必要的条件，也是必然的方向。

 

   在谈到流行的公司博客时，李光斗认为公司博客从道理上来说与博客的本质不符合，而企业家是一个公司最好的形象代言人，因此最好的是由企业家来开博客而不是公司建立博客。

 

   公众对于产品是如何制造出来的不感兴趣，但是对于企业文化、人文背景和企业的人感兴趣，因此老板博客是一个比较好的传播和营销手段。

 

   无论是公司博客还是老板博客，终归的目的就是营销。营销是利用一切传播工具和技术手段来达到传播的目的，博客营销也是一种新的营销趋势。

 

   博客不仅是宣传的工具，更是交流的工具。美好的赞誉可以通过博客来广泛传播，而不满的抱怨也一样可以。

 

   因此，博客营销应该得到应有的重视，否则稍有不慎就会造成很大的负面效应，形成危机。

 

感谢大家对我博客的支持和厚爱！

 

 

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全球化造就了品牌经济时代。一个成功品牌往往是任何有形资产所不能比拟的。现代化经营管理的核心已经从纯粹的实体经营转移到品牌经营上了。品牌既是企业的标志和根基，也是企业出奇制胜、战胜对手、争夺市场、开辟财源的强大武器。
               ------摘自《品牌战：全球化留给中国最后的机会》

“黄鹤不知何处去 此地空余黄鹤楼”
在品牌合资的大潮中，“活力28”已经被弄丢了
“美加净”在寄养给庄臣的日子里落下了营养不良的病根
“中华牙膏”则死心塌地嫁给了联合利华
一度辉煌的乐百氏早给搞得灰头土脸，再也乐不起来了
……
现在，又轮到了娃哈哈。
达能有理有节，照章办事地要强行收购，宗庆后孤注一掷奋起反击。
新闻媒介的报道也莫衷一是。
宗庆后对媒体公开了与达能的合同细节：

1996年2月29日，娃哈哈与达能达成商标转让协议，中方要使用娃哈哈商标，必须经过合资公司董事会通过。协议中，文字的表述有些拗口，“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……＂

兵者，诡道也。
洋品牌不仅财大气粗，还异常狡黠。
明眼人一看就知道，宗庆后中了达能十年前就设好的“消灭式合资”的圈套。
后果很严重，
娃哈哈眼看就要花落人家了。
宗庆后也做好了破釜沉舟的准备：

“最坏的打算，我们也可以另打个牌子————我们让你去管理，如果管理亏损，我们可以终止合作，商标又回来了。”

但重树一个品牌，谈何容易。

对一个企业来说，什么是最宝贵的资产，不是土地、厂房，也不是机器设备。而是……品牌。用李嘉诚的话来说“是没有列入资产负债表中那部分资产”。这一关键利益点，显然在和达能的合资谈判中，被宗老板给忽视了。

而跨国公司整合中国市场的利器就是品牌。
在中国销量颇大的捷达汽车，其品牌JETTA（捷达），并不归合资公司所有，而是归德国大众汽车所有，跨国公司的深谋远虑可见一斑。

跨国公司对中国本土品牌的策略历来都是：
“打得赢就打，打不赢就买，卖了之后就束之高阁”。
中国本土品牌已经到了最危险的时候。

《世界是平的》告诉我们，在全球化的价值链中，中国和印度要甘于为发达国家的品牌做OEM（贴牌生产）。
中国企业家千万不要上这种误导的当。
事实是：在全球100个最有价值的品牌中，美国有51个，欧洲有42个，日本有6个，韩国有一个，而中国则一个也没有。
发展本土品牌战略应该成为国家战略的一部分。
若干年后，
假如我们的著名本土品牌都被消灭殆尽
假如我们的国人不以使用本土的品牌而自豪。
那时候我们一定追悔莫及。

谨以此文，
声援宗庆后，
声援中国本土品牌。

>纽约麦迪逊大街的一位广告人，每天上班都会看到街角的那个盲乞丐。
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盲乞丐没有动作，没有声音，大多数人都会从他身边匆匆而过，有的人甚至忽视了他的存在。
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广告人出于恻隐之心，动手制作了一块牌子，上面写着
>“春天来了,而我却看不到她。”
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广告人把牌子放在盲人的身边。
盲乞丐不知道什么原因，自己的收入一下子多起来。
>
“春天来了,而我却看不到她”
>成了这位广告人一生中创作的最让人心动的广告语。
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中国体育运动品牌的关键时刻
德尔惠LOGO换脸 迎接奥运商机
中国品牌建设第一人李光斗为德尔惠导入品牌提升战略

2007年春节后，中国元老级的体育运动品牌德尔惠的LOGO、广告语、品牌英文名等悄然改变。这些，只不过是德尔惠品牌提升战略的开幕曲。今年起，德尔惠将掀起一场持续３年的品牌提升风暴，而这一切的目标，都将指向2008年北京奥运会带来的体育商机。

重塑品牌形象

   重广告包装、轻品牌整体战略一直是中国企业的一大弱点。而这次品牌提升战略规划，德尔惠大手笔聘请国内一流的策划公司提升品牌。素有“中国品牌建设第一人”之称的李光斗成为此次德尔惠品牌提升的领军人物。
2007年起，根据全新的品牌战略规划，德尔惠将从品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等七大方面进行整合，并围绕品牌知名度、形象等八个方面进行提升。
   其中最为直观的表现是，德尔惠的广告内容已经变了：原有品牌英文名为拼音“DEERHUI”变为“DEER－WAY”，广告语“我的个性”也换成了“ONTHEWAY”。李光斗说，LOGO的英文化，将是本土品牌的发展潮流和趋势，新的英文名也更具国际感、时尚感、信赖感和品质感，有利于提高品牌的溢价能力。“新英文名要进一步体现品牌定位和核心价值，有利于品牌形象的持续提升。”德尔惠品牌推广部经理谢存滨解释说。
   据透露，今年，德尔惠计划新增700家以上专卖店，将全部采用全新的装修风格。按行业惯例，一个品牌每隔两三年，就会对专卖店风格进行更新升级，甚至改头换面。而从今年开始，德尔惠计划用３年时间，对遍布全国的2000家专卖店进行逐步更换新貌。 

 

土体育运动品牌竞争白热化

   随着北京奥运的日趋临近，跨国运动品牌加快战略调整，通过奥运会、亚运会、全运会等国内外顶级赛事掠夺市场，加大对中国市场的抢滩力度，并通过各种渠道和手段，垄断运动鞋的高端和中端市场，民族运动鞋品牌处境艰难。“目前国内运动鞋行业处于战国争霸时期，呈现三极竞争局面。以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁居国产品牌鳌头，其他诸多本土品牌陷入激烈的同质化竞争。”对此，李光斗总结认为，“前有跨国品牌阻击，后有三线品牌跟随，本土体育运动品牌之间的竞争将趋于白热化。”
   与此同时，运动鞋制造业成本上升，生产运动鞋所需的原材料，如棉纱、化纤、橡胶等资源价格上涨，制约企业发展。未来几年，运动鞋行业将面临洗牌，品牌集中度将逐步提高。“塑造强势品牌，以品牌推动企业发展，规避价格战，提高溢价能力，是运动鞋企业必然也是唯一的选择。”对于德尔惠的出路，李光斗如是认为。
   谈到为何投入如此巨大的人力物力，实施如此庞大的品牌提升战略，德尔惠的品牌发言人解释说，国际运动品牌，总是根据不同时代气息，不断对原有品牌的含义进行新的提升与阐释。实际上，随着2008年北京奥运的到来，这两年整个行业都在快速调整发展，国际品牌汹涌而来，国内品牌也在不停地进步、提升。“这次机遇如果没把握住，随着奥运体育热潮的淡化，这种千载难逢的机遇将很难再有。”

插位战略助德尔惠实现品牌全面提升

   正如上文所说，在激烈的同质化竞争中，如何找到突破口，实现差异化，是德尔惠面临的难题。李光斗凭借十几年的品牌营销经验提出的“插位”思想，为德尔惠寻求到了新的市场缝隙。
   李光斗说，插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过寻求并独占新的市场缝隙的营销战略，打破市场上原有的竞争秩序，突破营销困境，使企业快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。插位的本质是寻求差异化，并建立竞争壁垒，让对手无法跟进和模仿。
   李光斗向记者详细解析了德尔惠的品牌定位过程。
   李光斗说，在体育运动中，一次射门，一次投篮，一次传球，一个扣杀，甚至一个眼神，一声呐喊，一个手势……都蕴含着选手的智慧和灵感。体育明星之所以能成为明星，除了他们有过人的技术，还有过人的智慧和独特的气质。我们说一个大师级的运动明星总是能即兴发挥，力挽狂澜。他们拥有独一无二的创造力。而代言人周杰伦本身也是一个多才多艺的全能艺人，无所不能，无与伦比。从行业竞争态势、消费者需求、品牌代言人和德尔惠品牌自身出发，李光斗将德尔惠的品牌定位为“运动创意派(π)”。
   运动——诠释品牌运动属性；创意——暗含着智慧、灵感和才华，符合年轻消费者的心理需求；派(π)——最个性化的符号体现年轻人追逐的与众不同和独一无二，最个性的派别和族群。
   这一品牌定位继承并升华了德尔惠多年来积累下来的品牌资产，即娱乐化的体育品牌，并与目标消费群体的特性、品牌代言人的特质完美地结合在一起。全新的品牌定位明晰了德尔惠的品牌形象：德尔惠是运动创意派的代表、是最具创意精神的品牌、是最代表消费者心理需求和个性的品牌。通过创新、创造、创意——表现自己的个性。
在这一定位基础上，德尔惠确立了“富有时尚、娱乐和休闲元素的运动产品”的差异化产品定位，并继续深化之前的产品定位，将“明星运动装备”打造成高端概念产品，做足娱乐运动。
   围绕新的品牌定位，李光斗为德尔惠确立了新的品牌核心价值，即“运动艺术，无限创意”。将运动上升到娱乐高度，将运动艺术化。让消费者通过运动的艺术性和创意性获得内心的愉悦满足和快乐，让消费者自己成为主宰自己生活的创意自由人。随后，“激情、创意、品位、才气”成为德尔惠的品牌个性，将代言人的个性与品牌个性捆绑在一起，实现融合和提升。
   与此同时，“DEERWAY，ON THEWAY”的新广告口号取代了过去的“运动个性”。新的口号与新英文标志形神合一。
   新的品牌战略体系既延续了德尔惠的品牌资产，又满足了目标消费者的心理需求。既用足了周杰伦，又规避了未来企业更换代言人带来的风险。
至此，德尔惠完成了化蛹蝶变，确立了全新的品牌形象。
而伴随着新品牌形象的推广，德尔惠将成为中国运动品牌中，最具娱乐精神和创意精神的运动品牌。

“非奥运”营销VS全民“大奥运”

   奥运庞大的冠名赞助费用，对德尔惠在内的中国体育与运动品牌来说，恐怕都是一道头疼的课题。
李光斗提出了“非奥运”营销，提倡全民奥运会的观念。
   所谓的非奥运营销，就是你不是奥运的赞助商，但在消费者的眼里，你就是奥运的赞助商。身为中央电视台品牌顾问的李光斗建议企业采用“贴近、擦边球”等非奥运方式，通过赞助其他国家的运动队，或在中国具有夺冠优势的项目上，赞助具有一定实力的其他国家运动队或运动员。
   此外，赞助奥运报道活动，也是受李光斗赞赏的一种方式。通过赞助有关奥运的新闻报道活动，来与消费者分享夺冠的激动时刻。还可以从消费者、观众的角度另辟蹊径，赞助“奥运迷”，赞助最关注奥运会的人，为热情的奥运迷寻找到一个位置，获得群体归属感。最后，李光斗还提出全民“大奥运”概念：建议在奥运期间以及奥运前后赞助全民参与型娱乐体育活动。

   李光斗最后说，中国本土品牌要想立足长远，必须做到三个条件：保持品牌的年轻化、进行国际化运作及进行个性化营销。
   “德尔惠刚好具备了这三个条件。”李光斗分析，德尔惠最近几年一直自觉不自觉地进行品牌年轻化的建设。请周杰伦当代言人，与美国哈林巫师篮球队的合作，在保持和年轻人沟通的同时，也体现了品牌的个性化。
   品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心是品牌战略。品牌战略就是要将品牌作为企业的核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中，在产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。

   德尔惠把握住了品牌建设的关键时刻，也必定会把握住未来。

与周董合影

与德尔惠集团总裁特别助理何苦先生合影

DEERWAY德尔惠踏上新征程

本世纪第四次去海南。
第一次是非典那年，海南是块净土。
第二次是去博鳌，那一次和陈逸飞同行，惜斯人已乘黄鹤去。
第三次是今年初，来海口参加“第三届海南企业形象与名牌战略论坛”并受邀参会并发表“品牌发展战略”的演讲，与海南知名企业家就“树形象、创品牌”展开互动交流。
这次到三亚也是公干，本计划多逗留一天，在海边晒晒太阳；可惜临时有客户会晤，只得赶回北京。
唉，人在江湖，身不由己。
贴几张照片，也算不虚此行。

从酒店看出去

大海的曲线美：

风往哪个方向吹

忽闻海上有仙山

物以稀为贵这样的房子不涨价才怪

云上的日子

“百家讲坛一开讲，满城争说孔夫子。”

中国所有的大学教授对传播诸子百家典籍的总合贡献，还不及一个于丹。

从《论语心得》到《庄子心得》，只要有收视率做支撑，于丹教授极有可能把诸子百家嚼个遍。
于丹红得突然。

我作为演讲和颁奖嘉宾出席《品牌中国》高峰论坛时，曾邂逅于丹和易中天，他俩双双荣获了“2006品牌中国年度人物”。易中天调侃说：“‘于’是‘正’的意思，‘丹’是‘红’的意思，‘于丹’合起来解释就是‘正当红’，红运来了挡都挡不住。”

易中天的话中，除了“惺惺惜惺惺”之外，仿佛还有一丝妒嫉。但也有人说的于丹的不是，最近闹得沸沸扬扬的“十博士”联名“杯葛”于丹事件，便颇有“正本清源”的意味。

他们正告：“于丹误读了孔子”。

但古往今来，误读了孔子的岂止于丹一人？

董仲舒的“罢黜百家，独尊儒术”便是对孔子最严重的误读。

“尊孔”与“读经”也是一种误读。

“打倒孔家店”也可能是因为误读。

“批林批孔批周公”更是误读得荒谬。

在海外也有这种误读：1988年，在复旦大学求学时，我曾经躬逢其盛，代表中国大学生参加在新加坡举行的“亚洲大专辩论会”，大决赛的的辩题是“儒家思想可以抵御西方歪风”。作为反方的我们赢了之后，才知道这是新加坡总理李光耀的一句语录。孔子思想何以有这种功效？李光耀解释说：“孔子思想是新加坡经济发展的动力，是一个国家的文化支点。”，但据说李光耀对孔子学说的理解最近又有了新的变化。

对孔夫子的误读，有的是不懂；有的是故意。

其实，孔子是中国历史上最伟大的理想家。一个生生不息的民族必须是一个有理想的民族。

早在2500年前，孔子的提倡“仁政”、“王道”、“仁者爱人”、“天下大同”的思想与我们现在追求的人类社会的普世价值不谋而合。

同时，孔子也是一个的伟大教育家，他所提出的“有教无类”、“因材施教”的教育思想比我们现在的很多所谓教育家都更深刻。

诸子百家时期是中华民族思想文化的鼎盛时期，百家思想的璀璨争鸣照亮了中华民族历史的时空隧道。

误读典籍对文化的发展而言或许并非坏事。

对传统文化最大的破坏不是解构“误读”，而是数典忘祖的“不读”。众人的“各抒己见”本身就体现了对这种思想文化的关注和热衷，肯定和传扬。

进入21世纪，我们已经进入了一个新传媒时代，文化产品的“消费者”同时也是文化产品的“再生产者”，这正是“接受美学”所讲的“1000个人心中就有1000个哈姆雷特”。

从传播学上来讲：“你是什么不重要，消费者认为你是什么才更重要。”

即便如《论语》那样的好产品，如果没用好的传播也会“养在深闺人未识”，从这一点上来说，于丹功不可没。

文化界对于丹的恶评源于他庸俗化了孔子，把发韧了中华文明伟大理想的《论语》，弄成了一碗安慰社会转型期同胞的“心灵鸡汤”，但《论语心得》的风靡从一个侧面说明了在物质社会沉浸了近30年的中国人浮躁的心灵太需要智慧灯塔的圣人指路和认同文化的慰藉。

>各国美女试比高
>                ——牛乳创造的奇迹
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2006年世界环球小姐评选，冠军波多黎各小姐金发碧眼、风情妩媚，亚军日本小姐修长挺拔、亭亭玉立，季军瑞士小姐雍容华贵、蕙质兰心。各国佳丽群芳斗艳，舞台星光闪耀。其中来自日本的美女KuraraChibana的身高175cm，竟然比来自瑞士和美国的佳丽身材都要挺拔。
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>东洋美女盖了欧美美女的帽
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>藤原纪香：171cm    松岛菜菜子172cm
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>近年来，日本平均身高普遍增高，日本女星中身高170cm以上的屡见不鲜，性感女神藤原纪香的身高有171cm，近年来走红的松岛菜菜子的身高更是达到了172cm。
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>窥一斑而见全豹，环球小姐和女明星们的身高从一定程度上反映了日本国民平均身高提高、身体素质普遍增强，这是日本政府“一杯牛奶强壮一个民族”工作的一项重要成果展现。
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1945年日本刚刚战败,太平洋战场上日本人不仅仅见识了美国的原子弹炮弹，也见识到了欧美人的强健体魄，他们的身高深深地震慑了日本这个小个子民族。
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战后，在百废待兴、炮弹皮满地、经济尚未复苏的时候，日本政府下令：“全国学龄及学龄前儿童每天中中午十点左右免费喝一杯牛奶！”这一决策目前看来是具有前瞻性和民族责任感的决定，60年后的今天，日本的男青年18岁平均身高178.6cm，女性166.3cm。已经超出中国青年平均身高一大截，日本政府无不自豪的说：“一杯牛奶强壮了一个民族。”
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翻开世界公众营养发展史，人们可以发现，“牛奶”其实是一个民族健康水平提升的“关键词”。推动公众饮奶量的增加，是世界各国政府的一项重要工作。19世纪50年代，美国政府提出“三杯奶运动”，国民每餐一杯奶，解决了当时美国人普遍缺钙的问题，印度政府也推出了“牛奶运动”，并将全民普及牛奶运动升级为“白色革命”。牛奶对于提高民族身体素质的重要性可见一斑。
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牛奶作为一种营养价值较高的食品，富含蛋白质、脂肪、维生素等营养物质，含有人体所需的多种必须氨基酸，钙磷比例适宜，有利于消化吸收，可以极大地提高人们的身体素质。
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目前我国居民传统的饮食结构是以植物性食物为主，奶类食品比例非常少。农业部最新的数据显示：中国人均饮奶量约21.7公斤/年，相比发达国家高达300公斤/年的人均饮奶量还少的可怜。即使是经济条件较好的发达城市，人均饮奶量也是远远低于发达国家平均值的。因此，要想拉近与发达国家的距离，要从推动形成全民饮奶意识开始做起。
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2006年6月7日，以蒙牛乳业为首的、包括中国奶业协会、中央电视台在内的七家组织联合在北京召开新闻发布会，宣布启动“每天一斤奶，强壮中国人”为全国500所小学送奶大型公益活动。
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蒙牛此番送奶活动，更加关注国民健康、关注下一代成长、关注国人生活质量的提高。
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“少年富则国富，少年强则国强”，蒙牛用牛奶带给孩子们温暖和甜蜜的微笑，在增强下一代身体素质的同时，将乐观的精神和社会的温暖散播在他们的心田。
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对于一个国家而言，国民身体素质是国家品牌竞争力的重要组成要素，青少年身体素质是根本、是未来、是希望。让孩子从牛奶中获得能量，获得健康、获得快乐、获得更优秀的身体素质，茁壮地成长。中国人不要再做东亚病夫了，中国也要以“牛奶”这个完美食品为支点，撑起一个民族的未来。

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>日前，作为点评嘉宾参加了中央电视台《商务时间》新一期特别节目的录制，这一期的节目很有意思，除了商界名家，还请了众美女助阵；名模姜培琳、名主持索尼——讨论的是《女人的钱好挣，还是男人的钱好挣？》。
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>“男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界”，女人花钱，男人挣钱，是天经地义的事。
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其实，天底下没有好挣的钱。“挣钱难，难赚钱，钱难赚”。连大都市里的乞丐都感叹，人心不古，连讨钱都越来越难了。
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女人天生是感情动物，天生喜欢购物，她们更享受购物的过程中带来的快感，女人更多的属于冲动型消费，“瞄准女人”也就成为犹太人经商法的格言。
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同时女人也是斤斤计较的，十分重视细节，对价格十分敏感，她会告诉老公自己买了牛奶节约了几元钱，但是绝对不说自己花了几千元买珠宝，女人是矛盾综合体。
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在女人心中，有几个物质消费的抽屉，比如第一个抽屉是美容资金，第二个是服装资金，第三个也许是教育资金，第四个是……；各个抽屉的资金是不挪用的，每个抽屉的消费金额也是有一定的上限的，商家要从抽屉中拿到钱，就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限，洞察女性消费内心真实消费需求是基本工作。
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与女人的感性消费不同，男人消费较为理性，同时“直来直去”，不会将逛街视为享受，相对与购物的过程，他们更加重视购物的结果，有人总结了男人的三怕：
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>1、陪老婆逛街，2、跟老板出差，3、哄小孩睡觉。
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>这都说明了男人的“耐心”不够，其实陪老婆逛街可以发现很多挣钱的商机，跟老板出差可以提升“财商”，学到很多的东西，哄小孩睡觉则提高你“哄人”的能力。
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>众多男人爱好体育，世界杯、世锦赛、NBA都是男人的天堂，而此时的男人在消费上忘乎所以，曾经有商家在世界杯期间，决赛上半场一瓶啤酒加半瓶水，而到了下半场则是一瓶酒加三瓶水，当然这里不是要商家去效仿欺诈消费者，只是说明男人的消费特点。
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男人的消费也是一种品牌消费，男人重视品牌，认为好的品牌就是质量的保证，为此也愿意多花钱，商家应该抓住男人的心。
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>在今天产品过剩，广告爆炸的时代，其实不论是女人的钱还是女人的钱都不好挣，消费者变得越来越精明，消费者的心也是越来越难被打动，商家需要的是不断的创新，产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新，这样才能日进斗金。
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>全家福：马斌按着姜培琳

>今天是西方的情人节，发一副对联给大家（著作权属本人）。
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>上联：愿天下有情人终成眷属
下联：唯世上无难事再现奇观
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还有一联是我集的：
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>上联：不走寻常路
下联：只爱陌生人
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最后一联是无情对，著作权不属于我：
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>上联：庭前花正放
下联：门下李先生
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北大上世纪20年代一年招生的语文试题，就是一副对联。
>出的题目是：孙行者。
有考生对下联：胡适之。
>颇得陈寅恪教授激赏。
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今年北京某小学期末考试，出的题也是对对联。
>上联是：马大帅。
>有小学生对出下联：包二奶。
>被老师判不及格。
>结果被家长“打”上门去，为儿子鸣不平。
> 
>世风不古，可见一斑。

“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”。

吴宇森执导的《赤壁大战》将于春节后开拍，片中的大乔和小乔都将由台湾第一美女林志玲出演。
春节过后林志玲将被锁进《赤壁大战》剧组，林志玲对她自身的电影处女作也非常上心，将谢绝一切采访和应酬。

《赤壁大战》能否终结《无极》、《夜宴》和《黄金甲》给我们带来的对“中国式大片”的恶心，人们尚不得而知。

但人们十分企盼，第一次触电但早就有“发电机”的林志玲能否演活那让无数诗人为之折腰的大乔和小乔。

日前林志玲为我们的客户长虹手机拍摄的广告，可称是林志玲嫁给“周郎”和“孙策”前的最后倩影。

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>上周作为点评嘉宾参加了中央电视台《商务时间》特别节目的录制，这一期的节目很有意思，说的是《另类生意》，非常符合我所说的“发现一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，独占这个市场缝隙，继续寻找新的市场缝隙”，疯狂英语的李阳、中国色彩第一人余西蔓都恭逢其盛——还有很多另类生意人，有一个是做专门做代人策划求婚生意的。
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节目的戏剧性就出在“求婚公司”上，很多嘉宾对这档子生意将信将疑，“求婚公司”的老板却信心实足，于是现场开练，马斌在“高参”的指点下，手捧鲜花，掏出钻戒，当场向他的拍档美女主持蒋璐阳求婚，不曾想蒋璐阳不为所动，马斌急中生智，扑通一声当众单腿跪倒在蒋璐阳面前——蒋璐阳先是一惊，继而掩口而笑，婚还是没有求成。看来，求婚这种事，靠别人帮忙，成效有限。
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这或许是当天节目录制现场最有戏剧性的一幕，但正式播出时会否剪掉，尚不得而知。好在1月31日22：00就可以在中央电视台经济频道看到这期节目，大家可以品鉴一下。
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1月18日，长虹手机千万产能基地落成暨国际巨星林志玲代言长虹手机新闻发布会在重庆南岸茶园工业区露天广场举行，重庆最高温度不足摄氏6度，我作为品牌顾问躬逢其盛，坐在嘉宾席上仍觉丝丝凉意，但林志玲一袭露背裙装，依然能绽放出妩媚的笑容，显得格外美丽冻（动）人。

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>虽然重庆是细雨霏霏，但现场1500名来宾似乎把广场的局部温度提高了。经销商的热情似乎再次印证了广告的3B原则（ＢＥＡＳＴ ＢＡＢＹ ＢＥＡＵＴＹ 野兽 婴儿 美女）中，美女是注意力经济的发动机。
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>中国2006年生产了将近２亿部手机，洋手机似乎一支独秀。但2007年，国产手机应该会峰回路转。
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>在与长虹手机掌门人万明坚博士的沟通过程中，万博士非常有先见之明，他已深刻的认识到中国本土手机品牌只靠营销创新，只靠价格战，已经不能应对与洋品牌的竞争。
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>对于那些一生中能够东山再起，两度创造品牌辉煌的人，我充满了崇敬。从段永平到牛根生，再到万明坚……
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>2007年，长虹手机将在品牌建设方面发力。
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现在应该是中国本土品牌建设的最佳时机。随着2008奥运的到来，世界经济将进入奥运周期，中国本土品牌将借势壮大，同时中国元素的运用将是品牌提升的关键因素之一，只有操作得当，中国本土品牌将插洋品牌的位，形成市场优势。
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中国入世５年来，本土企业已不再简单地将市场划分为国内市场和国际市场，而是置身于整个国际市场之中。弱肉强食、优胜劣汰的竞争法则在国际竞争中被体现得淋漓尽致。作为跨国公司，它决不会轻易地将市场份额让位于他人，必须保证其利益的最大化。中国企业必须在更大的领域保持国际竞争力，同时能发挥本土优势，不断提升自身竞争力，就能赶超洋品牌，从而插位成功。
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入世对中国市场家电品牌是个冲击，但本土的家电品牌已经站稳了脚跟，国产家电品牌是通过“迅速扩张生产规模+大量广告”，成长起来的，如彩电业的长虹、TCL、熊猫、海信、夏华等，冰箱行业的海尔、科龙、美菱、新飞，洗衣机行业的荣事达、小天鹅，空调行业的春兰、格力……。他们抓住机会加速发展和大规模多元化扩张，强调品牌运作，使洋品牌节节败退，海尔、TCL等已完成品牌原始积累，树立了极高的品牌知名度与美誉度。
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>本土品牌需要插位洋品牌，实现产品、品牌、营销以及传播上的差异化，从而占据消费者心智，抢占市场份额，实现跳跃式发展。
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20世纪80年代，中国消费者没有见到现在这么多的欧美产品，日本企业捷足先登，借助《铁臂阿童木》在中央电视台的播出、日本企业让中国消费者第一次感受到了广告的魅力，“车到山前必有路——有路就有丰田车”，“TOSHIBATOSHIBA新时代的东芝”“松下就是PANASONIC”，日本产品的品牌形象占据了中国消费者的心。
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>进入21世纪90年代以后，日本企业过于算计，广告投放策略开始下沉，主流媒体广告量减少，但时尚元素表现得又不充分；另一方面地方城市对日本产品印象不深，日本企业已渐渐失去了过去的美誉。现代工业的代表性产品——汽车，在中国市场上产自中国的日本品牌又姗姗来迟，错过了跳跃性发展的最佳时机。
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>日本品牌可谓“起个大早，赶个晚集”，同时随着欧美品牌、韩国品牌的大举进入中国，加之中国自有品牌的成长壮大，在中国市场上当年那曾经独揽风光的“日本制造”已经光辉不再，加之中日历史、政治上的分歧，日本品牌受到方方面面的挤压，近几年来，在通讯等众多领域韩国品牌更是后来居上。与三星、LG、现代等迅速崛起的韩国品牌相比，日本品牌颓势已显，其一支独秀的局面已经一去不复返。
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>日本品牌在中国的没落、老化还在于没有与中国消费者形成有效的沟通，让其他品牌有了插位的时机。
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>借助体育营销实现品牌国际化是一种重要的营销手段，这是一种更加高明的办法，当年日本的本田、索尼进军国际市场采用的都是这种办法。联想不惜斥巨资成为奥运会全球合作伙伴，目的就是为了国际化。
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>08年奥运会将是中国本土品牌国际化的催化剂，中国元素将被更多人了解并接受，中国元素的品牌运用将是品牌提升、品牌插位的好机会，本土品牌应抓住这一良机。
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>我国有悠久的文化，有深厚的历史底蕴，中国元素博大精深，将其融入品牌建设当中，是对品牌的极大提升，最近，耐克推出了新运动鞋，取名就是“中国红”，可见中国元素的魅力。
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>与国际品牌比拼技术、人才、资源、设计都没有任何优势，而巨大的中国元素背后的文化力量则是别人不具备的。中国元素最了解中国市场，品牌是本土的，但眼界是世界的；我们要以最通俗、最本质、最传统的方式，进行人心所向的中国式营销。

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>林志玲广告欣赏：
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>珠宝首饰广告刷在农村红砖墙上，广告词典雅、高贵，背景墙面却脏乱不堪。你会购买这样的珠宝产品吗？
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广告中，模特紧挨“乞丐”，拿着一个手机？你还愿自掉身份买这个与“丐帮”为邻的手机吗？
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显然不会。
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>这些广告的失败不是广告内容的失败，而是传播路径的偏差。品牌传播路径对于品牌塑造也十分重要。好的品牌传播路径可以为品牌价值加分，否则就会削薄你的品牌价值。如果你的前广告环境和后广告环境都是大品牌，就会觉得你这个品牌也不错。你选择的媒体比较强势和你在有线电视台选择播出的广告又是不同的。如果说你的广告没有经过很好的编排，广告通路没有经过很好的管理就会出现一种负面的效果。
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航空广告与悼念空难：
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中国新闻周刊：曾有一版是专门悼念包头“11、21”航空罹难者的文章，题目是“天空安全的临界点”，下面却有一则国泰航空的广告：“日日不停，往返香港，飞向世界”，读者看了，误认为是国泰的一架飞机掉了下来。
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国泰航空与包头空难——读者的误解
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>乞丐部落和时尚手机：
2004年2月26日《南方周末》强势媒体，报道“乞讨部落”的迁徙。乞丐部落非常肮脏的环境画面，吃的是猪狗食，干的是牛马活。旁边是一个“众览真彩世界，凝固精彩瞬间”，画面是一男一女在亲热的时尚手机的广告。大家看时尚手机非常精彩，再看这么一个乞丐的画面，购买欲马上没有了。受众会想：农民用的手机我自己再用已经不体面了，乞丐用的手机更不能要了。
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2004.2.26《南方周末》B16写真版
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>所以如果广告通路没有管理好，你浪费的广告费就不只一半，整个广告费都会在无形中浪费掉。要品牌传播路径正确关键要做好以下两点：
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广告编排：
品牌传播路径管理首先要将广告放在好的广告环境中。也就是要选择好的邻居。前面是关爱健康的公益广告，后面紧跟着是你的药品广告救死扶伤，这就会形成双倍的传播力量。如果一边是你的产品美轮美奂香水的广告，另一边是治疗性病的广告，传播就会适得其反。
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终端管理：
品牌传播路径表现在终端上要将产品放在好的终端环境中。你的产品定位高端，就不要动辄打出“一百元任拣”或“三折起”的招牌，也不要和哪些打折产品混放再一起。终端卖场的广告同样要选择择邻而居和大品牌相邻。

>近两年拜访我们的企业与过去非常不同的一点就是：企业领导者誓要成为行业第一，并且扬言不惜一切代价。无论什么行业、无论对手多么强大、无论企业实力多么淡薄，总之企业的领导层与我们合作的先决条件是确保他们能在短时间内成为行业第一，并且此目标已逐渐成为所有企业的战略目标，第一只有一个，然后想成为第一的却是所有！
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为什么企业不惜一切代价想要争取第一？
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“第一”真的那么重要吗？
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奥运会有许多亚军，他们与冠军同样优秀，能力和水平和冠军相比又能相差多少，甚至有时候分数只有0.01分之差。但第二天报纸的头条是关乎谁？冠军！电视台竞相专访的又是谁？冠军！最终观众记住的只有冠军，媒体追捧的也只是冠军。我们的大脑记不住那么多人，能把所有项目的冠军都记起来已经是一大惊奇了。在市场上也一样，可供选择的产品越来越多，但购买产品的过程越来越短，消费者的大脑根本就难以处理那么多信息。
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我们不能责怪企业的苛刻条件，只能说市场如此，企业也只是在找寻自己生存的权利。我们要做的就是帮助企业找出迅速成为第一的营销战略！
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后进品牌或者弱势品牌在面对竞争对手的强势之地时选择抢攻可以说是下下策，能否成功尚在未知之数但整个过程付出的代价却是无以计数。异地插位是企业面对此境况夺魁的最佳战略！
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蒙牛刚起步的时候，伊利雄霸内蒙古、三元占据北京、光明掌控上海。按照传统的扩张战略，蒙牛应该先立足内蒙，然后逐步向南扩张，依次进军北京、上海、广州，深圳等一线城市，但面对强大的对手，蒙牛如果正面进攻就会碰上与强敌的“遭遇战”，即便在自己的老家——内蒙古，因为有伊利多年的经营，蒙牛都没有多大胜算，很可能“出师未捷身先死”，此时的蒙牛采取了异地插位，越过了内蒙古、直逼北京；越过了上海、广州、直取深圳。
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在深圳、北京的市场被蒙牛突破以后，开始出现多米诺骨牌效应。上海、广州等竞争对手的强势地区由于受北京、深圳影响开始逐渐被蒙牛瓦解，南下之路所涉及区域被全部打通。如今蒙牛已在内蒙古站稳的脚跟、上海也成了蒙牛市场份额最大的区域之一——今日的景象真成了普天之下莫非“蒙”土。
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肯德基在中国的雄霸归功于异地插位的功效。
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在美国本土肯德基仅排名第七，麦当劳可谓占尽了上峰，无论其如何努力，市场定局很难改变，于是肯德基选择了异地插位，开始了全球市场的布局。异地插位是指企业在进行全球扩张中，绝不能采取跟随策略，而应该挑选空白市场第一个进入，以摆脱在原有市场的落后局面。
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最先进入中国市场考察的西式快餐是麦当劳，但其麦当劳认为中国人是饮食口味最顽固的国家，绝对不会吃那些什么西餐；带着遗憾离开了中国；但让他万万没想到的是，真正的遗憾才刚刚开始。
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不久肯德基也派了一个首席代表到中国考察，当时他看到了北京每天几十万流动人口的市场空隙，‘我要在这里，我脚下建全世界最大的肯德基店’。1987年肯德基的第一家店在前门开张了。并且成为全球最大的一家肯德基店，从此肯德基一路狂奔。
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就这样，肯德基在中国短短三年间，一个巨大的深不见底的市场被撬开；肯德基是中国人了解西式快餐的第一品牌，现而今其已经理直气壮的蹬上了中国西式快餐第一把交椅。
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虽说麦当劳很快调整了策略，在三年后的1990年也迅速登陆中国，并开始马不停蹄的发展与追赶，但结果如何，这个在美国踩着肯德基叫卖的西式快餐品牌在中国就是追着人家屁股后面吆喝，原因何在？三年！速度！异地插位！亦步亦趋，难以出头！
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在传播过度的社会里，消费者会按照个人的经验，喜好甚至情绪来选择接受外界传来的信息。这场“信息之战”对于企业来说打得格外卖力，但结果却不尽如人意；对于初出茅庐的后进品牌来说更是犹如登天，难上加难；“第一”的诱惑又是何其之大，也只有“第一”才能给企业带来可观的利润，维持企业的继续扩张和发展，成为“第一”也就成为所有企业永恒的目标！

>谁翻译了[可口可乐]？
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>可口可乐为什么能够长盛不衰？
除了积累百年的品牌，还有两个重要原因。
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一个是它的第十五种神秘配方——7X。可口可乐将此配方视为最高机密，据说只有少数几个高级主管才知道。为了确保万无一失，公司还下令不准这几个人搭同一班飞机或汽车。
另外一个，可口可乐能在中国所向披靡，还因为它有一个无可比拟的中文名。
> 
>可口可乐，一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名。不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。
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>可口可乐四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦可乐。让消费者胃口十足，“挡不住的感觉”油然而生。
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>也正因如此，可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。据说，Pepsi在进入中国时也被迫翻译成“百事可乐”，而不是“百事”。
> 
>可乐是怎么创造出来的，大家可能早有耳闻，但它的命名过程，恐怕知道的人不多。
> 
>1886年，美国亚特兰大市的药剂师约翰"潘伯顿无意中创造了可口可乐。他的助手，会计员罗宾逊是一个古典书法家，他认为有两个大写字母C会很好看，因此用Coca-Cola作为这个奇异饮料的名称。
> 
>上世纪20年代，可口可乐已在上海生产，一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字，叫＂蝌蝌啃蜡＂，被接受状况可想而知．于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝，便以＂可口可乐＂四个字击败其他所有对手，拿走了奖金。
> 
>现在看来，可口可乐真是捡了个大便宜，350英镑的成本换来今天在中国数十亿的销售额。
据悉，蒋彝的后人还要将可口可乐告上法庭，把几十年来应得的利益讨回来。
>有人说中国人是世界上最聪明的人，很多洋品牌进入中国都被我们翻译得恰倒好处就是一个有力的证明。
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比如汽车中的 (Benze)一开始翻译成了“笨死”，香港又叫“平治”，直到找到“奔驰”这个贴切的译名，才开始在中国大地奔驰如飞。
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BMW翻译成宝马堪称神来之笔，至于被叫成“别摸我”，如同把CBD解释成中国北京大北窑的简称（CHINABEIJING DABEIYAO）肯定让创始人不高兴。
>
翻译得舒服，就像给品牌挠了一个千年大痒。
> 
>成功的例子还有很多。
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>Walk man是索尼的发明。最初，索尼将Walkman定义为能够随身携带的播放机，后来，所有能够随身携带的播放机都被叫做Walkman。当然，这也是索尼的一个巨大的决策失误，他没有将Walkman当作品牌来做，而是当作产品来推广。
> 
>Citibank花旗有一百多年的历史，没有人能够追溯当时是谁翻译了这个名字，但它的来源很有意思。据花旗的一个朋友说，之所以要翻译成为这个名字，只是因为它来自美国，而美国的国旗很花哨。
> 
>Nestle雀巢创始人亨利"雀巢(HenriNestle)，“Nestlé”在德语中的意思是“小小鸟巢”，“雀巢”既是创始人的名字，又代表“安全、温馨、母爱、自然和健康”。
> 
>再来看一个反面例子，KPMG毕马威会计事务所。
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>“毕马威”这个名字虽然并没有太坏的联想，但在发音时，容易让中国人想起“齐天大圣”，容易让人误以为是乡镇企业。
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KPMG在70年代末进入大陆市场，他的负责人要在工商部门注册，而不懂中文的他们就将公司三个创始人的名字，Peat，Marwick，Mitchell的谐音注册成了公司。当然，现在“毕马威”已经是国内著名的财务公司，另改一个中文名字会给企业带来无形的资产流失,对于“毕马威”来说,已经没有必要。
> 
>但如果在品牌联想越来越重要的今天，还有人起这样的名字，对企业将是致命的。
> 
>为企业和产品命名就像为自己的儿女取名字一样，父母非常注意孩子的名字有哪些寓意。
>
而对于企业来说，名称最好能够准确的向消费者传达品牌的内涵，使品牌更加精致、有亲和力。
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>一个好的名字应该承载一个品牌的内涵，传达品牌主张和承诺，帮助老板们打下一个大大的疆土！ 
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附：可口可乐简历：
姓名：可口可乐CocaCola
年龄:110岁
国籍：美国
特长：今天，全世界一百五十五个国家的消费者，平均每天喝掉三亿九千三百万瓶可口可乐。
座右铭：
3A：买得到(Available)、乐得买(Acceptable)、买得起(Affordable)
3P：无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preferece)、物有所值(Price tovalue)。
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>关于蒋彝
享誉西方逾半世纪的中国作家作品首次引进台湾在西方，旅游文学作家「哑行者」名声响亮，在以英文写作的华人散文作家中，堪称与林语堂齐名，但其作品，却在70年后，才「还原」为中文母语，与作者的同胞相见。
>五月六日世界日报「上下古今」版，刊有司徒崇先生之大作《可口可乐与中文译名》，及六月二日孙亨利先生的《中文译名又一神妙之作─托福》两文，内中都提到可口可乐之中文译名，是出自蒋彝教授之杰作。
>司徒崇先生大作，提到蒋彝「得到一笔奖金」；孙亨利鸿文，提到「只知道译者得了大奖」。其实，所谓奖金及大奖，乃区区二十四英镑而已。
>此乃蒋彝教授有一晚，在晚餐后与笔者闲步曼哈顿街头谈起。他说：「你知道CocaCola之中文名字吗？」我说：「当然知道。」接着他说，是他在英伦时，CocaCola征求中文译名，他译出可口可乐，并被选中，因而获得二十四英镑，「可惜当时不懂商业及经济，没有提出「版权」或rotalty之类的要求，否则现在已成大富翁，不是单纯一介教授。」我说：「起码应该要些股票！」
>蒋彝教授乃先舅父罗长海之好友，两人在江西九江同上中学，后来，先舅父留美攻读经济，师从著名经济学权威凯恩斯，深得凯恩斯器重，认为是唯一得意门生，蒋彝则在国内任职政府，担任九江县长。
>由于官场腐败，蒋很不得志。先舅父就力促其去英伦留学，蒋彝碍于英文不行，犹豫不决。先舅父仍极力敦促，最后蒋彝去伦敦与舅父相聚，并留下苦学英文。
>其时，先表伯父陈铭枢与蔡廷锴在福建成立福建人民政府，与蒋介石中央政府对抗，陈铭枢派人去伦敦力邀先舅父参加其政府主持财政经济，任财政部长，但先舅父婉拒之。
>陈铭枢一再坚决邀请，先舅父几乎等于被「拖拉」回福建，不久在福州竟患盲肠炎，不幸去世，其有关经济学中文译稿，则在去福建之前已交于友人，因而罗长海所译之凯恩斯经济学中文本，未能如期问世，否则必闻名于中国。
>蒋彝闻耗，大为伤恸，赋有一诗：
>哭罗长海
如此奇才死亦奇，
十年孤愤一镫知。
倾河倒海都成泪，
未抵清宵哭汝诗。
该诗收录于蒋彝之「重哑绝句百首」，那些诗均是其一九三三年至一九三五年时所作。后由柳成仁、贾讷夫两位先生于一九五五年在港代印。
>「重哑绝句百首」由张充和先生题写，「哭罗长海」为该百首绝句中的第三十五首，蒋彝并在诗旁，注下：「长海与余为中学同学，留居伦敦五年，余来美则为其所力劝。共处月余，彼先返国，行抵福建闽侯，忽患急性盲肠炎，不治谢世。」
>蒋彝曾亲笔题名，赠笔者一本该诗集作为纪念。
>蒋彝后来苦学英文有成，以「哑行者」「重哑」笔名，英文即SilentTpaveler，著述游记画页，正如司徒崇文所提。
>蒋彝在伦敦任教多年后，转赴美国任教于哥伦比亚大学，在纽约文化界及上层社会颇为知名，退休后，为哥大的ProfessorEmeritas，并赴香港中文大学及澳洲国立大学讲学。
>其在香港中文大学任教时，住于马料水，并作有《哑行者香港竹枝词》，描绘香港百态，也曾在香港大会堂开个人画展。
>一九七五年笔者常去其曼哈顿，在西上城之哥大教授住宅，观赏其作画，其画室有一巨大画桌，该年他首次回国探亲参观，去了大寨，见了吴有训博士、严济慈博士等老友，吴有训博士是当时中国科学院院长，严济慈博士是物理学院院长。与名画家中国美术院院长吴作人夫妇亦有畅聚。
>回纽约后，蒋兴奋不已，并计划回国长住，回北京后，不到八个月，即因癌症去世，政府颇为重视，将其下葬北京八宝山墓地。
>蒋彝教授可称谓一代文人，其中英文造诣均深，书法及画均有特色，因此其作品、书籍等，当可视为珍贵之收藏品，永远保存。
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花 前 月 下

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>时下正在从事一项美丽的事业，为一家种植和销售鲜花的企业做咨询。学习了一些有关鲜花的英语词汇，洋人最喜欢玫瑰，有关玫瑰的谚语有很多，比如：
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>A BED OF ROSE（铺满玫瑰的花床），其真实的涵义是美满快乐的人生。
> 
>与之相对应的是NO BED OF ROSE（没有玫瑰的床），是用来安慰人的谚语：
>人生难以事事如意。
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>而UNDER THE ROSE并不是指花前月下。而是指处于秘密状态。
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>SUB ROSE DICTUM 是指绝对机密。
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>如果你看到两个人窃窃私语，桌子上放着一枝玫瑰。那麽这两个人并非有什么私情，而是说两个人在讨论一些不希望别人知道的事情，希望别人不要打扰。
> 
>物以稀为贵，世界上最珍罕的是黑色的花，其实大自然中是不存在黑色的玫瑰花，所谓的黑玫瑰，黑郁金香都是经人工染色而成。
> 
>如果有一天你收到一枝黑玫瑰，千万不要紧张。

白领最痛恨的四大发明

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有史以来，白领最痛恨的四大发明依次是打卡机、方便面、床垫和手机。

白领最痛恨的第一大发明是打卡机

据说打卡机是IBM发明的，自从有了打卡机这玩意，需要天天上班的白领就没过上一天好日子。有两个行为艺术家，曾做过一个著名的实验，让一位白领，一年之内什么也不要干，就是每一小时打一次卡。结果是这位白领被折磨得送进了精神病院。

白领最痛恨的第二大发明是方便面

方便面是小日本的四大发明之一（其它三大发明是：卡拉OK，随身听和电子游戏机）。民以食为天，但自有了方便面，，白领的生活质素便直线下降，十个白领九个菜色。品牌的最高境界是既有知名度，也有美誉度。但方便面品牌是难得有美誉度的。每逢看到一家老少三代在合家团圆的春节每人手捧一碗方便面为大家賀岁的广告时，总觉得老板的脑袋真是进水了。大年三十，锦衣华服同吃方便面的三代同堂之家还是爹死娘嫁人各人顾各人为好。对于白领来说，被老板勒令加班，独自吃方便面的时候，杀了老板的心都会有。此时此刻，方便面的广告效果约等于零。

白领最痛恨的第三大发明是床垫

主要指可折叠的单人床垫。据说二十世纪七十年代，在美国硅谷的高科技公司里，可折叠的单人床垫曾大行其道。床是伴随人类时间最久的伴侣：人们生于斯，爱于斯，死于斯。但自席梦思始，床垫有了独立的法人地位。不用上床，也可以睏觉。这就给了老板要求员工通宵达旦加班以借口。当白领看到同事从座位底下扯出床垫的时候，尤其是听说有同事因过劳而“床垫裹尸还”的时候，那心中的悲愤可想而知。

白领最痛恨的第四大发明是手机

如今手机已经取代了床垫成为了中国人最亲密的伙伴。调查显示，中国人离开家门后，往回走的最多原因是“忘记了带手机”；而让美国人离开家门后，往回走的最多原因是“不放心孩子”。由此得出的结论有两个，一是中国人比美国人忙多了，更担心别人找不到自己；二是美国家长比中国人更关心孩子。至于冯小刚据此得出了第三个结论：中国男人怕手机落在老婆手里，那是小人之心度君子之腹，难怪惹得正直的小崔同志大光其火。

白领痛恨手机的主要原因是失去了私人时间，没有了上下班之分，尤其是老板要求24小时不许关机的工作。据说中国某移动通讯公司正在向单位推销一种用于管理销售人员和外勤人员的带GPS全球定位仪的手机，老板坐在办公室即可对手下的行踪了如指掌。虽然白领痛恨手机但又离不开手机，可谓爱恨交集，唯一的解决之道就是尽量不用公司提供的手机，白领晋身为金领的一个标志就是拥有两部手机，并不是歌里所唱的“等我发了财，买俩大哥大；左手诺基亚，右手摩托罗拉”，而是一部对公手机，一部因私手机。当然，最高的境界是不用手机，谁有李嘉诚打手机的照片可发给我，高价征求。

>   央视广告招标：今年谁是标王？
>                ——《北京商报》记者独家采访：李光斗解析2007央视广告招标

   明天，央视一年一度的广告“大餐”——2007年黄金资源广告招标大会又将在北京梅地亚中心拉开帷幕。今年前来投标的企业数量将再超往年，达到100多家；业内估计，此次央视招标总额将再次刷新去年58.69亿元的辉煌战绩，预计将突破60亿元大关。
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> 这个被业内称为“中国广告界的晴雨表”与“企业预期来年的信心指数”的央视广告招标今年已经是第13个年头，也是一个新轮回的开始。
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> 宝洁“三连冠”?
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> 今年央视广告招标的标王是谁？这似乎已经不能再成为媒体纷纷报道的噱头了，因为它根本没有悬念。央视经济频道总监郭振玺在招标前就曾公开表示：“今年的标王肯定还是宝洁。”这意味着，宝洁公司将连续三年坐上央视广告招标的“头把交椅”。
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> “宝洁公司今年的广告投放量将随着其营业额的扩大再次拓展，这是它们的长期品牌规划。不过，宝洁明年将有可能加大对SK-II广告的投放量。”中央电视台品牌顾问李光斗在接受记者采访时表示。众所周知，“SK-II事件”发生之后，无论对其本身品牌，还是对宝洁这个品牌都是一次巨大的伤害。而在SK-II全面撤柜几个月之后，最近，宝洁公司又表示，SK-II将于今年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品。
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> 据了解，SK-II在中国内地共有97个专柜，其一年的销售额约为3亿多元人民币，平均一天全国专柜的销售额就能在100多万元。“对于这样一个曾经产生巨大商业利益的品牌，宝洁公司是不会放弃的，它们将会在来年继续加大对该品牌广告投放的力度。”中国广告协会秘书长助理李方午表示同意李光斗的预测。他认为，宝洁作为全球最大的日用消费品公司，在经历“SK-II事件”的痛苦折磨之后，它们将会更加“小心”。
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> 奥运广告读秒预演
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> “在本周六的央视广告招标会上，关于奥运的广告将成为众商家争夺的重点。”李光斗在接受记者采访时表示，奥运广告的举牌肯定是一场残酷的“战斗”。
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> 随着2008年奥运会的日益临近，央视将搬出4个2008年奥运会的“重量级”广告资源作为标的物，提前“热身”奥运广告大战。央视设置了“奥运倒计时标版冠名”、“CCTV-1晚间奥运专题节目冠名”等标的物。其中，含金量最高的“奥运倒计时标版冠名”标底价高达1.2亿元。这些特殊资源项目均为惟一资源，另外专设“2007-2008年中央电视台体育赛事直播合作伙伴”标的物，此项目行业排他。
> 
> 李光斗表示，2008年奥运会能吸引更多人的眼球，如果企业拍下与奥运有关的广告，将给企业带来巨大的经济效益。因此，各企业在奥运广告拍卖阶段将不惜血本。
>
传统媒体广告份额面临挑战
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>   虽然央视本次广告招标预计将超过60亿元大关，但不可否认的是，电视、报纸、广播等传统媒体的广告份额正在逐年下降。李光斗分析，导致传统媒体广告份额下降的主要原因是网络等新媒体的兴起。
> 
> 社科文献出版社和中国传媒大学广告学院联合发布的《广告主蓝皮书·2005：中国广告主营销推广趋势报告》显示，2004年电视、报纸、广播、杂志获得的广告份额分别为38.8%、23.1%、3.0%和7.4%，而2005年预期获得的广告份额为38.7%、22.1%、2.8%和6.9%，全都出现下降趋势。“网络等新媒体因为基数低，所以现在所占总份额比例较小，但是网络等新媒体的增长速度是传统媒体所不可比拟的。”李方午解释道。
> 
> 据调查，44.9%的被访广告主认为“传统媒体广告投放在企业营销活动中地位下降”。与之相反，分别有46.6%和40%的被访广告主认可互联网和户外媒体。调查还显示，目前中国的广告市场正在进入低速增长期，2005年中国广告花费总额达2439亿元人民币，较前年相比增幅为18％，是连续三年来增幅最低的一年。
> 
> 李方午认为，由于传统媒体宣传模式单一，且对象群不清晰，造成在这类媒体上投放广告效果弱化。此外，电视、报纸等广告收费却逐年攀升，导致企业的投入产出越来越不成比例。相对于传统媒体，网络等新媒体具有收费较少、宣传互动性强等特点，未来几年，网络等新媒体将大有可为。

>在全国宏观调控初见成效的大背景下，北京的房价又上窜了10%。
有关部门对全国房价涨势恨不满意。
其实谁都不满意。
上海的房价一个劲往上窜可以理解，上海本来就是长江冲积的沙洲堆聚而成，寸土寸金。
据说上海闹市区地价已经飙升到了上亿元一亩。
> 
>但北京的房价一个劲上窜却让人百思不得其解。
> 
>今天在飞机上翻阅了据称时下英国最畅销的一本书，《卧底经济学》（英"蒂姆"哈福德著，THEUNDER COVERECONOMIC，中信出版社2006），一下子仿佛悟出点什么。
哈福德告诉我们价格上涨的唯一原因就是“稀缺”。
> 
>北京房价上涨是因为人为制造了稀缺。
> 
>物以稀为贵是谁都懂得的道理。
>
但我泱泱北京有广阔的腹地，离海还远着呢。要“大庇天下寒士俱欢颜”应该没问题。
>以北京之大，要满足普通老百姓的住房需求，应是“治大国若烹小鲜”，
问题的关键在于北京没完没了地所修的环路。
>
环路一修问题就来了。
北京虽然广阔，但二环路以内却无比稀缺，接着是三环以内、四环以内。
马上售楼小姐就会告诉你：想在四环内买到每平米万元以下的房子——没门。
>
据说，北京要沿五环修一条绿化隔离带，房地产商额手称庆，把北京环绕在绿树环之内，美则美矣。但彻底框定了北京就是五环内，每位房地产商手里五环以内的土地都一下子炙手可热。
地越来越少，房子不越来越贵才怪。
> 
>《卧底经济学》里说，伦敦的房子为什么是世界上最贵的，比美国曼哈顿、日本东京还贵，就是因为修了一条环伦敦的绿化带，彻底框定了伦敦的范围。
> 
>解决北京房价办法其实很简单，放弃只修环路的既定思维，把八纵八横，七上八下的快速公共交通搞顺畅，一定会抑制北京的房价上涨趋势。
> 
>据说马上要修七环了。
>
 

>只有第一才会被人记得，这就是市场竞争的现状。在市场发展初期，企业应该不惜一切代价占领市场的领导地位。肯德基和麦当劳在中国的不同境遇就说明了这一点。
>最先进入中国市场考察的西式快餐是麦当劳，但其一番调查的结果显示：中国人是饮食口味最顽固的国家，不同的地区早餐都会有天壤之别：北京人早上要喝豆酱、吃油条；上海人早上要吃泡饭；广东人要喝早茶；各个地方口味都不同，他们绝对不会吃那些什么汉堡包；洋快餐在这里被斥为“垃圾食品”，麦当劳带着遗憾离开了中国。
>
不久肯德基也派了一个首席代表到中国考察，他是一个有台湾背景的华人，考察完之后他跟老板拍了一个电报说“这里有全世界最大的快餐市场”。当时他看到了北京每天几十万流动人口的市场空隙，“我要在这里，我脚下建全世界最大的肯德基店”。
>
1987年肯德基的第一家店在前门开张了。并且他是全球最大的一家肯德基店，从此肯德基一路狂奔。
>
>
就这样，肯德基在中国短短三年间，一个巨大的深不见底的市场被撬开；肯德基是中国人了解西式快餐的第一品牌，现而今其已经理直气壮的蹬上了中国西式快餐第一把交椅。
>
虽说麦当劳很快调整了策略，在三年后的1990年也迅速登陆中国，在深圳开了第一家麦当劳店，并开始马不停蹄的发展与追赶，但结果如何，这个称霸全球的、在美国踩着肯德基叫卖的西式快餐品牌在中国就是追着人家屁股后面吆喝，原因何在？三年！速度！异地插位！亦步亦趋，难以出头！
>
如今麦当劳在华拥有餐厅数量还不及肯德基的零头；要知道肯德基在美国本土仅排名第七，而麦当劳可是尽领风骚的第一；但在中国肯德基不仅是第一个进入大陆的美式快餐连锁，而且在十几年来，还在一直以领先于麦当劳的速度进行扩张，麦当劳目前已经在以年增长率在10%以上的速度追赶了，但麦当劳有没有可能赶上肯德基呢？就像一场龟兔赛跑，除非兔子睡觉，你在开店别人也在开店；你永远赶不上他，除非别人睡觉；那肯德基会不会睡觉呢？从目前来看肯德基也并没有放慢脚步并且发展的速度更快，其正以每年新增100家门店的速度不断扩张。
>
我们再来看一个服饰品牌异地插位的例子。
>
皮尔"卡丹先生1978年第一次来到中国，到了北京之后，他投资了上百万美元开了一家马克西姆餐厅，并在中国举行了第一场进行时装表演的。西方朋友都认为这个人疯了。当时在中国，每个工人平均一个月工资才四五十元钱，一个教授也才一百多元，谁会花两百块钱吃一顿西餐？
>
但很快皮尔"卡丹在中国变成了妇孺皆知，成为当时中国知名度最高的法国人之一，除了足球明星普拉蒂尼第二位就是皮尔卡丹，比法国总统知名度还高。
>
经过20年时间的品牌塑造，如今皮尔"卡丹已经成为中国市场上赫赫有名的世界名牌，在中国的知名度远远高于其他国家。一个数据表明，在山西太原皮尔"卡丹一个专营店每年能卖240万美元，而当年山西太原人均GDP不过是1650美元。
>

>皮尔卡丹是中国人公认的法国名牌产品，但事实是皮尔"卡丹先生的出生和成长地方并不是在法国，而是意大利。
>这就是异地插位的魅力。异地插位是指企业在进行全球扩张中，绝不能采取跟随策略，而应该挑选空白市场第一个进入，以摆脱在原有市场的落后局面。

>国人被洋泾浜英语害苦已经很久了。
>
2008北京奥运吉祥物福娃的英译就是一例，翻译学养不深，生硬地把福娃译成了Friendlies，本意是想表现自己多友好客，不曾想Friendlies从字面上理解居然是撒谎的朋友，而且和Friendless同音，Friendless的意思是没有朋友，失道寡助，这还了得！
>
好在我泱泱大国，人杰地灵，一位兰州大学的博士发现了这一重大不妥并公开指谬，有关部门从善如流，当即从国际化退回到本土化，把福娃的英文译名由Friendlies改为了汉语拼音的 FUWA，并迅速昭告天下。
>
只是萝卜快了不洗泥，智者千虑，必有一失。汉语拼音的FUWA依然有很多歧义。
> 
>FUWA是一个美国便携式干衣机的品牌名，也是一个日本制衣企业的厂名（WWW.FUWA.COM.CN），同时还是广东省佛山市顺德区一家生产半挂车零部件的注册商标（WWW.FUWA.CN）。
>
日本的那家制衣厂成立于昭和六十三年，广东那家企业成立于1997年。奥组委想通过打官司保护知识产权都难。
>
设置奥运吉祥物的本意是和全世界人民很好的沟通，当然奥运吉祥物最好不只赚本国同胞的钱，最好让不同肤色的人们都来买，但福娃英文新译名FUWA看来又产生了新障碍。
> 
>热心的网友为奥运吉祥物福娃的英译绞尽脑汁，提供了很多与福娃发音相近的译名，比如：
FORWORLD（取世界大同之意），而且与北京奥运的口号OneWorld  OneDream（同一个世界，同一个梦想）有异曲同工之妙。
FORWARD（勇往直前的意思），暗合更快、更高、更强的奥运精神。
只可惜都没有被采用。
（如果各位看官有关于福娃英文译名的GOOD IDEA，欢迎留言。）
> 
>北京奥运转瞬即至，但北京满大街依然是粗糙不同的英文，北四环的深槽路段被翻译成CUTTINGROAD（有可能被误解成此处治安不靖当心劫匪，甚至是砍头路的意思），再加上北京是满大街都是禁止“掉头”的中文标志，经常让对我汉语言文字一知半解的国际友人受不小的惊吓。媒体对此已经指出两年了，依然无人改进。
> 
>我在上海念书的时候，曾听过一位德高望重的语言学教授的课。他最大的遗憾就是年轻的时候不求甚解，在一篇翻译中把MILKROAD（银河），翻译成了牛奶路，以致被鲁迅在文章中讥讽，成为这位教授终生的心病。
>
我们最近研究的一个课题就是品牌的精致化。（链接：《中国进入品牌精致化时代》）中国人在制造业方面的优势在全球已经打遍天下无敌手，但为什么中国制造依然是低档的代名词？就是因为我们的品牌不够精致。
> 
>传播学家告诉我们，人们的十次沟通有九次是失败的。
>对于一个国际化的社会来说，正确的语言沟通可不是件小事。
> 
>链接一个小布什和英女王伊丽莎白语言沟通失败的传说，唯博一笑：
> 
>美国英语通俗简洁，英国英语则繁文缛节，颇多禁忌。
美国人上餐馆，想吃鸡大腿，就直冲女侍者叫LEG（大腿）；想吃鸡胸脯，就向服务小姐大呼BREAST（胸部、胸脯）。
英国绅士则文雅得多，他们管鸡大腿叫“暗肉（DARKMEAT）；管鸡胸脯叫“白肉”（WHITE MEAT）。
美国总统小布什访问英国期间，英女王伊丽莎白在白金汉宫设盛宴款待。
小布什吃了一块鸡大腿，觉得美滋美味，便招手向宫女吆喝：
“请再给一个大腿（LEG）。”
伊丽莎白女王缓缓放下手中的女叉，用餐布抹了一下红唇说：
“在我们大英帝国有教养的人是不管鸡胸脯叫胸脯（BREAST）的，我们叫白肉（WHITEMEAT）；我们也不管鸡大腿叫大腿（LEG），我们叫暗肉（DARKMEAT）。”
小布什窘迫万分，只好嗫嚅道：
“那么，请再给我一块暗肉（DARK MEAT）。”
结束访问伦敦的时候，小布什总统送了一枝玫瑰花赠给伊利莎白女王，并附了一张字条：
“为感谢女王陛下的盛情款待，特回赠玫瑰花一枝，请把它别在您的“白肉”（WHITEMEAT）上。”

> 
> 
> 

>从小老师就告诉我们地球是圆的。
但突然有一天，托马斯"弗里德曼先生大喊一声：世界是平的!
（《世界是平的》THE WORLD ISFLAT，湖南科学技术出版社2006年9月版）
一下子让我们不知如何应对。
> 
>《世界是平的》已经成为中国企业家争相传阅的一本书。首先是海航的董事长陈峰，继而是冯仑……这个名单还在不断扩大。
> 
>《世界是平的》之所以受关注，是因为他舒解了互联网时代企业家的焦虑，并指出了一条新的解决之道，那就是既然世界已日益平坦，那就赶快加入环球俱乐部，成为全球供应链上的一环。有点类似中国人的打不过就加入的“活命哲学”，作者说，世界上有麦当劳的两个国家不会打仗，继而演变成全球供应链上任何两个国家之间都不会打仗的“戴尔定律”（P386）。但我看有点玄。
> 
>世界上最不可能再发生战争的两个国家，我觉得只有美日。因为日本是彻底被美国打服了。
>1853年，当美国佩里将军的蒸汽铁甲船逼近日本时，日本整个还在闭关锁国之中，日本人根本不知道工业革命已经席卷欧美，也从不知道有“蒸汽机船”。日本人充满恐惧地称之为“喷云吐雾的巨龙”，从精神上彻底“I服了 U”的日本，訇然向美国战舰打开了大门。一年之后，《日美亲善条约》签定。日本知耻而后勇，走上了改革图强的道路。
> 
>新闻记者出身的弗里德曼文字活泼，全然没有普通外版书的诘屈敖牙。
> 
>《世界是平的》一书还发明了一个词“批发性改革”。作者谓，对于任何一个组织来说，要想激动人心，不仅要有宏大的愿景，还得有“成龙配套”的改革措施，小修小补是担负不起唤醒沉疴的责任的。
> 
>中国企业家最不吝的就是价格战，声称：没有最低，只有更低。有人戏言：中国人卖什么什么便宜（从服装到皮鞋）；中国人买什么什么贵（从石油到LV的包包），并把这种全世界都无法想象的低于成本价的现象称之为“THECHINA PRICE”。
> 
>上周末和牛根生一起参加上海电视台的一个谈话节目，提起“奶贱于水”的现象，老牛也头痛不已。
> 
>
>

> 
>提起“奶贱于水”的乳业竞争，牛根生也头疼不已。
> 
>弗里德曼警醒我们：中国低成本优势很快就会被亚洲其他国家所替代。我想价格战已无出路。品牌战是全球化留给中国的最后机会。
> 
>有人说记者的天职是提问，弗里德曼是个善于提出问题的人。IQ之外，他有发明了两个新概念：CQ和PQ。所谓CQ，是指好奇心，而PQ是指激情商。并开出了一个公式：CQ+PQ>IQ。虽然说好奇心害死猫，但对任何事物都抱有好奇心和激情，是成功不可或缺的因素。
> 
>顺便说一句，《世界是平的》同名的书有两本，另一本是伪书。那本书名也叫《世界是平的》（东方出版社）虽然也是弗里德曼写的，但其原书名是《凌志车和橄榄树》。《世界是平的》做了很多宣传，但迟迟未出版，于是被东方出版社抢了先。据说，东方出版社那本书比湖南科学技术出版社真正的《世界是平的》这本书卖得还好。
> 
>黄金毁弃，瓦釜雷鸣。唉。
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>中国人总是避免不了盛世修塔的冲动。
>
如今，这冲动又释放了能量巨大的“利比多”，一位72岁的横店老板要重修圆明园了。耗资200亿，要在有生之年建成。
> 
>据称，新建的圆明园选址在义乌横店镇的荒坡上。将按照圆明园旧址1：1原样复原。
> 
>
>现实中的圆明园大水法遗址
> 
>
>电影《圆明园》中大水法效果图
>
被英法联军烧了三天三夜的圆明园是清朝举倾国之力历时一百多年建成的，集中西方建筑艺术之大成。收藏了古今艺术珍品和历代图书典籍，圆明园不仅是万园之园，还是一座艺术宫殿。圆明园是中华民族的艺术瑰宝。
> 
>为什么不该重建圆明园？
> 
>因为“种下的是龙种，收获的是跳蚤”。过去的能工巧匠可以用毕生的时间和精力来雕琢一对石狮子，而如今满目浮躁的国人到处都是急就章，还有谁有这份耐心和细心。我们收获的将是一座速成之园。“树小墙新画不古”，迄今为止，中国已经有2500座主题公园，风吹日晒，独自飘零。
> 
>曾有山西人和陕西人争执。山西人说，我们那疙瘩，一铁锹挖下去，都是煤。陕西人笑了，俺们那疙瘩，一铁锹挖下去，都是文物。吾国吾土，地大物博，把祖宗留下来的文物保护好，已是捉襟见肘。有这200亿，干什么不好，何苦再添一座假古董。
> 
>再者说，第一个赞美女人像鲜花的是天才，第二个则是庸才。重修圆明园只是照葫芦画瓢。不仅“一点技术含量没有”，更连“一点”创意都没有。
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>新闻链接：圆明园在争议中重建
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>李嘉诚，华人首富，给人高不可攀的感觉。
但报章上一则新闻却让我们了解到李嘉诚鲜为人知的一面。
从中，我们可以学到很多营销学的知识。
> 
>报载，李嘉诚日前赴意大利开会公干，曝光了一桩大新闻。
李嘉诚原来也有红颜知己。
李超人的红颜知己是李嘉诚基金会的周凯旋。
趁着私人时间，两人在大街小巷漫步购物，不时十指紧扣，甜蜜温馨，入住罗马最高级的酒店威斯汀艾克塞西尔。
> 
>消费者有需求，就有市场；消费者没有需求，就要创造需求。
> 
>
> 
>据香港媒体报道，李嘉诚自1990年妻子去世后，16年来一直没有再婚。今年3月23日，在公司业绩记者会上，李嘉诚被问及会否再婚，他先说不会，但在长子离开后，他又对记者说，可能“改变主意”。
> 
>据报道，李嘉诚(78岁)和周凯旋(45岁)之间的交往，始于1992年。当年，周凯旋和董建华的表妹张培薇创立维港公司，为董家与长实合作的北京东方广场做项目顾问，成为李家与董家之间的桥梁，深受李嘉诚赏识。
> 
>沟通的基本原理是，接受信息的渠道很关键。通过和董建华表妹张培薇进而结识李嘉诚，说明了捆绑插位的重要性。西方很流行的一本书是指导女白领如何利用MBA的营销学知识找到乘龙快婿。书中说，结识的场合非常重要。在舞会首次相识，虽然浪漫，却很容易一拍两散。找个重要的人物为你引荐，会增加你的重要性。
> 
>1998年底，周凯旋以亲友身份，出席李嘉诚接受城市大学荣誉博士学位颁发典礼，亲自为他拍照。她告诉别人，自己是“李嘉诚基金会”董事。
> 
>1999年，周凯旋与李嘉诚赴北京出席“李嘉诚基金会”活动。2000年，李嘉诚获英国牛津大学颁授博士学位，周陪同出席，并亲自为李嘉诚撑伞挡雨。2001年，李嘉诚带周凯旋返乡出席国际潮州会议。周身边的人士曾透露，若李嘉诚鞋带松了，周会即时蹲下来为他绑鞋带。
> 
>一位伟人曾说，最重要的是教育群众。那是战争年代。在商业社会里，最有效的营销是感动消费者。海尔在中国的电器品牌中，为什么能够成为常青树，与海尔在服务营销中能够感动消费者有很大关系。
> 
>去年李嘉诚捐款予圣保罗男女中学重建校舍，其中一座楼本命名“庄月明楼”，周凯旋提议改为“李庄月明楼”，以示尊重已故李夫人。李嘉诚同意并非常感动。
> 
>>在和消费者沟通的过程中，消费者最需要的是感动

> 
>要善于打动消费者内心最柔软的部分，这是营销沟通的第一步。上善若水，无坚不摧。销石铄金的不是三尺宝剑，而是女子的似水柔情。
> 
>周凯旋2002年接受传媒专访时透露，李在她眼中是一个斯文、正直又高尚的人，世界上没有任何人比他更珍惜自己努力的成就。她又谈及婚姻观念：“婚姻是很大的承诺。女性要三思，想想、再想、再想想。”
> 
>尊重的最高境界是尊崇，营销的最高境界是让消费者产生品牌忠诚。

 

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>“从我们的眼光来看，中国能够进入到豪华车市场的，目前是三个品牌：奔驰、宝马和凯迪拉克。”
                                   ——上海通用汽车有限公司总经理陈虹
> 
> 
>凯迪拉克CTS在美国取得了颠覆性的成功，但相比美国市场，凯迪拉克在中国市场却是一个后进者。
在国人心目中，凯迪拉克就是豪华酒店外的那辆加长礼宾车：
>
身材硕大、奢华、尊贵、象征富有身份的汽车；乘坐凯迪拉克的，都是贵宾、国家领导人、跨国公司董事长。
>
这些存在于公众心目中的形象，对于凯迪拉克的主人来说，可谓喜忧参半。喜的是奢华、尊贵的这部分，需要加以保留与提升；同时必须弱化消除人们心目中那过于呆板、高高在上、远离人们生活的不良印象。
>
在中国豪华车市场，一直都是德国三杰BBA（Benz、BMW、AUDI）的统治格局，奔驰讲豪华舒适、宝马讲动感赏玩、奥迪讲休养享受。并且三者都率先在中国站稳了脚跟，它们的品牌内涵和品牌个性直接影响着中国消费者对高档汽车品牌的认知。
>
作为一个后来者，且对于绝大多数中国消费者来说还是一个陌生的品牌，如何以最短时间在中国市场同时建立起品牌的知名度和美誉度，也是通用在凯迪拉克营销中面临的最棘手的问题。
>
捆绑插位助了凯迪拉克一臂之力。
>
在中国，豪华车市场的BBA格局中，奥迪由于先入优势、渠道优势，又通过系统的品牌规划，提升了品牌形象，在中国的整体品牌竞争力并不逊色于奔驰与宝马。但从全球的角度看，奔驰与宝马的品牌形象在公众心目中要稍高于奥迪。所以尽管奥迪一再表示其对手就是奔驰宝马，但是奔驰宝马至少在表面的话语间总是刻意回避将其列入同级别对手的行列。
>奥迪在其宣传策略中也曾运用了插位的策略：
>
坐奔驰、开宝马、享受奥迪，但由于其在中国的豪华车市场份额处于绝对领先地位，没有很好的坚持这一插位策略。这一失误最终让凯迪拉克插了自己的位。
>
凯迪拉克抓住了这一缝隙，运用捆绑插位策略，聪明地提出了“BBC（Benz、BMW、Cadillac）”的概念，在一定程度上巧妙地绕过了短期内难以逾越的奥迪在中国的历史积淀、网络布局和品牌认知的综合优势。
>

> 
>凯迪拉克直接将矛头指向两大德系豪华车宝马和奔驰，并效仿宝马上世纪七十年代巧打个性牌成功登陆美国市场的营销策略，以“敢为天下先”的推广口号将凯迪拉克定于年轻个性化市场。
凯迪拉克总是不停地宣称：
>
“凯迪拉克对于通用汽车至关重要，它代表了公司存在的含意。从我们的眼光来看，中国能够进入到豪华车细分市场的，目前是三个品牌：奔驰、宝马和凯迪拉克。凯迪拉克CTS成为中国市场上与宝马奔驰同等层次的豪华车。从此，世界范围内的BBC(Benz,BMW,Cadillac)格局有了中国版本。”
>
在高档车市场“坐奔驰、开宝马”业已占据了人们的心智资源。
>
奔驰张扬自己的尊贵与舒适，宝马宣扬驾驶的乐趣，高档车的风头似乎被这两者占尽，而凯迪拉克喊出了“玩”，强调车子本身独特个性的同时，与奔驰、宝马进行了对比；坐奔驰、开宝马、玩凯迪拉克；与强者共舞，让消费者记忆深刻、深感认同，凯迪拉克自然其乐无穷！
>
当然，凯迪拉克还必须为自己的品牌赋予更深刻的内涵，还应明确凯迪拉克在中国市场的品牌目标和建立什么样的品牌地位，将概念转化为可持续感染消费者内心的品牌核心价值。只有这样，凯迪拉克才能找回那象征一个时代的粉红色品牌辉煌。
>
这就是“捆绑”的魅力。而捆绑插位是指刚出道的品牌通过捆绑在行业领导者们身边，直接以高姿态展现自己的个性，进而直接晋级市场第一军团的营销秘笈。
> 
>（本文节选自最新畅销书《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》）

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